1.开启测试

虽然饱受争议，但TikTok的美国小店计划并没有停下来。

(资料图)

近期有报道称，TikTok正在美国邀请新卖家测试其应用内购物功能，创建商店后，卖家可以通过在视频和直播中添加链接推广商品。

在用户页面，TikTok推出的“应用内购物功能”将会在品牌的个人资料旁显示一个购物袋图标，用户点击后可进入浏览带有图片、视频、描述和价格的产品目录，还可以将来自不同商店的产品添加到同一个购物车中进行付款。

目前，TikTok方面向卖家提供了大量的运费和销售补贴，部分商品还可以免费送货，同时还给用户发放优惠券，希望通过帮助卖家销售，吸引更多新卖家的加入。

此外，TikTok还充分利用自身的社媒属性，推出了新网红营销渠道，正在测试一个针对美国内容创作者的联盟营销计划。借助该计划，网红可以通过视频、直播和个人资料等方式推广产品，从中赚取为卖家带货的佣金。

从TikTok发布各项优惠政策鼓励卖家入场的做法中不难看出，目前美国小店已经从测试阶段的定向邀请正式转向了全量开放阶段。

2.收效甚微

然而事实是，TikTok所作的努力似乎收效甚微。

距离去年11月推出TikTok Shop功能已过去数月之久，但有消息称，截至上个月，实际在该平台上销售商品的美国零售商还不足100家。

美国商家之所以对入驻TikTok Shop兴致不大，首先是由于目前美国人还是更倾向线下购物，商家自然愿意把更多精力放在实体店的扩张上；同时，TikTok Shop要求卖家必须为美国居民或在美国注册的企业，这意味着在亚马逊等平台上SKU占比较大的海外商家将无法在该平台销售，从而极大限制了卖家群体的来源范围。

最重要的是，TikTok目前在美国遭遇了大规模的抵制，未来的结局还不得而知，因此商家对其保持谨慎观望的态度也情有可原。

但这无疑给了对手可乘之机。

例如美国视频平台Sune最近就进入了视频购物领域，并正式推出其测试版移动应用程序，宣称将会成为一个“新一代的购物平台”。消费者将能够直接在视频信息流中购买产品，并与网红和内容创作者保持联系。

目前已经有不少诸如化妆品品牌Luxie、个护品牌HiBar等小众女性品牌加入了Sune。

与此同时，沃尔玛也在改进其网站主页，添加了“social-inspired scroll”功能，其中包括图片和实时视频，客户在网站和App上浏览沃尔玛的产品时，能够获得和在社交媒体上浏览内容的相同体验。

而在更早的去年底，亚马逊就开始推出Inspire，当时其承认该购物App受到了TikTok的启发，旨在为客户提供新的购物方式，客户可以在品牌和网红创建的内容中发现并购买产品。

可以说，如今越来越多玩家正在注意到社交电商的广阔前景，眼下TikTok又深陷争议漩涡，大家都希望能够趁早发力抢占赛道。市场争夺日益激烈之下，未来TikTok美国小店依旧前路难测，拉新卖家也将变得更加艰难。

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